Actividad 3. Costeo de gastos de producción y operación de exportación.

1.    Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.

El precio del producto de exportación corresponde al precio de venta del producto, el cual permite que se recuperen las inversiones realizadas para su producción y comercialización (como costos de operación y de producción), así como incluye la utilidad o beneficio que se pretende obtener como parte de la venta del producto. Es decir, es el precio de venta que se determinará para el producto que se exportará.

2.    ELABORA un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

o   Producto: Mango ataulfo.

o   Empresa: MAGMAR S.P.R. de R.I.

o   País destino: Reino Unido.

Para este punto se retomará lo realizado en la asignatura Proyecto estratégico de mercadotecnia.

Gastos directos.

·      Costos del producto. Son los gastos que se derivan de la elaboración del producto.

o   Materia prima.

§  Fertilizantes.

§  Pesticidas.

§  Detergentes.

o   Mano de obra.

§  Sueldos del personal de producción.

·      Costos de promoción y publicidad. Estos costos contemplan todos los gastos que se derivan o destinan para la promoción y publicidad de producto, como:

o   Página web.

o   Correos electrónicos.

o   Muestras.

o   Publicidad en punto de venta.

·      Costo de venta. Son los costos que se derivan de la venta del producto.

o   Salarios.

o   Costos de exportación.

o   Gastos extras asociados con las ventas.

Gastos indirectos.

·      Otros costos.

o   Estudio de mercado.

o   Adaptación del producto y/o empaque.

o   Consultores.

o   Seguro de mercancía.

DETERMINA el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.

Otros costos
Concepto	Valor monetario	Porcentaje
Presupuesto total del producto de exportación	$482 ,950.00	100 %
Flete	$45,000.00	9.32 %
Seguro de mercancía	$25,000.00	5.18 %

Para la exportación de mango ataulfo a Reino Unido, el costo del flete representará el 9.32% del precio de exportación, ya que la empresa se encargará del embalaje y transporte de la mercancía hasta el punto de partida. Mientras que el seguro de la mercancía representará el 5.18% del precio de exportación, debido a que la mercancía estará asegurada hasta un 95% de su valor total, en caso de un siniestro.

3.    DETERMINA qué INCOTERM utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.

Se utilizará el INCOTERM FOB, por lo que la organización se hará cargo de los costos y riesgos que se originen hasta el momento en que el producto se encuentre en el puerto de origen, es decir, cuando el producto sea colocado en el transporte principal que será el encargado de hacer llegar el producto al lugar de destino. Una vez que la mercancía se encuentre en el transporte principal, el cual se encontrará aún en México, los riesgos y costos estarán a cargo del comprador.

La elección de este INCOTERM se deriva en que la empresa logre controlar sus costos y lograr que los gastos sean los menores posibles, además, este INCOTERM permite que los costos y riesgos sean compartidos entre las partes involucradas. 

4.    ELABORA un cuadro de costos de acuerdo con la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación.

Costos precio de exportación
(en Pesos Mexicanos MXN)
Costos de producción
Materia prima	$13,700.00
Mano de obra	$132,400.00
Costos indirectos de producción	$55,250.00
TOTAL Costos de producción	$201,350.00
Otros gastos y costos
Investigación de mercado	$22,000.00
Adaptación de empaque, etiquetado y embalaje	$8,600.00
Seguro de mercancía	$25,000.00
Gastos de embarque y transporte	$45,000.00
Pedimento aduanal	$300.00
Validación	$300.00
Documentación	$200.00
Previo	$600.00
Sellos fiscales	$200.00
Embalaje	$20,000.00
TOTAL Otros gastos y costos	$122,200.00
TOTAL	$323,550.00

5.    INVESTIGA el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.

Está aproximadamente de 0.69 euros por pieza (lo que equivale a 14. 74 pesos mexicanos por pieza) a 1.80 euros por pieza (38.45). Además, en una de las principales tiendas de autoservicio, el kilo de mango está aproximadamente en 2.25 euros (48.06 pesos mexicanos).

Empresa	TESCO (tienda departamental)	TESCO	Sainsbury’s	Sainsbury’s
Producto	Mango	Mango	Caja de mango (2kg)	Mango
Características	Dulce y jugoso. De tamaño grande. Cosechado en bosques tropicales.	Dulce y jugoso. Maduro. Cosechado en bosques tropicales	Dulce y jugoso.	Tamaño grande
Precio	1.80 euros por pieza	0.69 euros por pieza	2 kg por 4.50 euros	1.50 euros por pieza

6.    ARGUMENTA si tu precio es competitivo en el mercado de destino.

De acuerdo con los costos que se tiene contemplados y la información obtenida sobre la competencia y demanda del mercado, se considera que el precio del producto (mango) de la empresa MAGMAR sí es competitivo en el mercado de destino. Esto se debe a que la producción del mango mexicano resulta más económica porque se cuentan con características y una situación más óptima para la producción que en el caso de Reino Unido, lo que impacta en su precio al consumidor, aún cuando se requiere realizar un proceso de exportación que implica incurrir en más gastos y costos.

Fuentes de consulta y referencias.

Sainsbury’s. (s.f.). Sainsbury’s Giant Mango Single. Recuperado el 09 de noviembre de 2019, de: https://www.sainsburys.co.uk/shop/gb/groceries/melon---mango/sainsburys-giant-mango-single

Sainsbury’s. (s.f.). Sainsbury’s Mango Box 2kg. Recuperado el 19 de noviembre de 2019, de: https://www.sainsburys.co.uk/webapp/wcs/stores/servlet/gb/groceries/all-fruit/sainsburys-mango-box-2kg?storeId=10151&langId=44&krypto=k9kTWcu2OX%2FEpRqxZ%2BxE9IWw21KonHZFbkyUJ7Xh%2Fg%2BEPTis35MlHQfsrcQaHCLeqWZlk1ZhC%2BYxTIJt96Zmg3FnBcbJvSWTfvk5gIvgQ7YCsYJvSBNEXF3LwULG1Z1yH7F5MX5bBv1a8bKbIsy969Uh9%2F6f02bmLd1tQCaYEds%3D&ddkey=https%3Agb%2Fgroceries%2Fall-fruit%2Fsainsburys-mango-box-2kg

TESCO. (s.f.). Mango. Recuperado el 19 de noviembre de 2019, de: https://www.tesco.com/groceries/en-GB/products/260278123

TIBA México. (2016). Guía rápida de INCOTERMS. Recuperado el 29 de octubre de 2019, de: https://www.tibagroup.com/mx/incoterms

Actividades retomadas.

García Zavala, A. (2019). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. U3. Evidencia de aprendizaje. Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Parte 2.

García Zavala, A. (2019). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. U3. Evidencia de aprendizaje. Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Parte 3.